Myyntijohtaja auttaa muita onnistumaan

Mitä kaikkea myyntijohtaja tekee? Sami Hirvonen työskenteli Laura Rekrytointi Oy:llä myyntijohtajana 2022–2024. Lue, millainen myyntijohtajan työnkuva on, ja mitkä asiat saavat Samin innostumaan työssään.

Ensimmäisen kerran Sami tutustui myyntialaan, kun hän toimi myyntiedustajana ja myi konttoritarvikkeita. Tämä työ kasvatti vahvaa myyntiosaamista, sillä palkka perustui provisioon. “Provisiopalkalla työskennellessä oppii itsestään aika paljon. Itsestä oppiminen kylläkin jatkuu koko elämän”, Sami kertoo myyntiuransa alkutaipaleista.

Samilla on vahva myynti- ja esihenkilökokemus. Yritysmaailman raadollisuus on vaikuttanut merkittävästi hänen arvomaailmaan. Esihenkilöasemassa Sami kokee olevansa valmentajan roolissa: “Tavoitteeni on saada muut menestymään. Olen nähnyt yrityselämän nurjan ja raadollisen puolen, liian usein ihmiset ovat vain numeroita ja lukuja. Itse haluan toimia eri tavalla.”

Samia motivoi erityisesti ihmisten kanssa yhdessä tekeminen. ”Esihenkilötehtävä ei ole itseisarvo minulle”, hän toteaa.

Henkilöstöalan muutokset ovat tulleet tutuiksi vuosien mittaan. Kun ala koki vuoden 2000 alusta lähtien hurjia kasvun vuosia ja muutoksia, Sami oli mukana kehittämässä uutta toimintaa silloisessa työpaikassaan, jossa liiketoimintaa kasvatettiin. Sami onkin omimmillaan uuden rakentamisessa ja yritystoiminnan kehittämisessä. “On hyvä, kun tietää alan eri puolista. Henkilöstöalan kokemus ja osaaminen palveluiden näkökulmasta auttaa työssäni, kun voi lähestyä omakohtaisesta kulmasta”, hän summaa.

Myyntijohtajan työssä pääset vaikuttamaan

Myyntijohtajana Sami haluaa valmistautua päivään huolellisesti, ja saapuu yleensä toimistolle aikaisin. Aamu lähtee käyntiin monelle tutulla tavalla. ”Kahvi on se tärkein. Keitän pannullisen, jos ei joku muu ole jo ehtinyt”, Sami kertoo työpäivänsä tyypillisestä aloitusrutiinista.

”Saavun toimistolle sen verran ajoissa, että minulla on hyvin aikaa tsekata kalenteri tarkemmin. Valmistaudun päivän tapaamisiin suunnittelemalla huolellisesti mitä voin niissä hetkissä antaa”, hän jatkaa.

Myyntijohtajan työssä suunnitelmallisuus on avainasemassa, ja valmistautuminen saattaa alkaa jo edellisenä päivänä: “Valmistaudun uuteen työpäivään yleensä jo edellisenä iltana katsomalla, miltä tulevan päivän sovitut aktiviteetit näyttävät. Se auttaa ja rauhoittaa, kun voi jo illalla vähän asennoitua tulevaan työpäivään.”

Samille myyntijohtajan työssä erityisen merkityksellistä on se, että sen kautta voi jättää ”jälkiä”, vaikuttaa ihmisiin ja asioihin asiakasrajapinnassa. ”Myynti muuttuu ja myynnin toimintatapojen on muututtava vauhdilla, kun maailma muuttuu ympärillä. Myynti on tänä päivänä näkemyksellistä asiantuntijuutta ja kumppanuutta sekä pitkäaikaisia suhteita, joissa luodaan aitoa lisäarvoa asiakkaille”, hän pohtii.

Myyntijohtaja on työ, jossa on tärkeää tuntea hyvin edustamansa yritys ja sen tuotteet, mutta myös itsensä. ”Etsimme ratkaisuja yhdessä myyjien ja asiakkaidemme kanssa hyödyntämällä asiantuntijuuttamme toimialasta, meidän ratkaisuistamme ja osaamisesta asiakasyrityksen tarpeisiin”, Sami avaa tarkemmin myyntijohtajan työnkuvaa.

”Tyypillisenä päivänä tapaan tulevia ja olemassa olevia asiakkaita, yhteistyössä myyjien kanssa. Myyntijohtajana haluan tukea myyjiämme heidän tavoitteissaan. Mietimme yhdessä, kuinka palvelumme tukevat asiakkaidemme liiketoimintaa ja mitkä ovat ne seikat, jotka tuottavat aitoa lisäarvoa heille”, hän lisää.

”Myynti on tänä päivänä näkemyksellistä asiantuntijuutta ja kumppanuutta.”

Myynnin rautaisen ammattilaisen mielestä parasta Laura Rekrytointi Oy:ssä on ollut rehellisyys: ”Teemme lupauksia, jotka voimme pitää.”

”Me tunnemme itsemme, kykymme ja tuotteemme hyvin, joten voimme palvella asiakasta parhaalla mahdollisella tavalla, jolloin pystymme auttamaan yrityksiä hyvin monissa erilaisissa tilanteissa. Henkilöstön saatavuus ylipäätään on tänä päivänä suurena esteenä monelle yritykselle ja voimme tuoda konkreettista apua tähän. Työporukkamme on mahtava, ja mielestäni työntekijöidemme hyvinvointi näkyy myös asiakkaillemme”, Sami kuvailee entistä työnantajaansa.

Haluatko työskennellä myyntialalla? Katso myyntialan avoimet työpaikat!

Myyntijohtaja on luotettava ja auttaa muita kehittymään

Työkavereiden mielestä Sami on ollut luotettava myyntijohtaja, joka auttaa aidosti ihmisiä kehittymään ja onnistumaan työssään. Entiset työkaverit kertovat Samista näin:

”Hän on reilu, välittömästi nappaa jutuista kiinni ja edistää asioita. Hän on sanansa mittainen, ja hän on just niin uskottava, että hänen sanomisensa otetaan tosissaan.”

”Vastuuntuntoinen Sami on ammattimainen, mutta samalla positiivisella tavalla inhimillinen ja huumoriakin on mukana. Hän on kehityshaluinen, eli miettii asioita kehitysmielessä ja monelta kantilta. Hän tasapainoilee alaisen ja firman edun välissä molempia miettien. Hänellä on laaja verkosto ja paljon kokemusta monipuolisesti. Tykkää vauhdista, mutta työssä pysyy rauhallisena.”

”Sami on rauhallinen valmentajatyyppi, joka osaa ottaa kokonaisuuksia hyvin huomioon.”

”Työssäni parasta on ihmiset”, Sami tiivistää.

Kiinnostuitko Laura Rekrytointi Oy:stä työnantajana tai yhteistyökumppanina? Tutustu yritykseemme lisää tai ole yhteydessä. Kerromme sinulle miellämme lisää meidän avoimista työmahdollisuuksista sekä palveluistamme.

Viikoittain toistuva yhteinen aamupalahetki kokoaa työkaverit yhteen.